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保安行业有竞争者吗?
来源:本站原创   发布时间:2021-07-15   浏览量:411    

 

保安行业有竞争者吗?
  

(一)认真分析竟争者的类型,选择竞争立足点

在保安市场上,通常也有以下三种类型的竞争者:
  1.产品或服务形态的保安行业的竞争者,即不同经营者围绕着保安业同类产品或服务在质量、规格、价格及附加服务上的竞争。
  2.类别方面的保安行业的竞争者,即为满足保安消费者某一类需求而提供不同形态保安产品的竞争,如为了满足人们对现代化的保安通讯的需求,有线电话、移动电话等均可考虑增加保安服务内容的竞争。
  3.特色保安服务方面的竞争,即为了争取更多的顾客、有效占领保安市场,不同竞争者在同类保安市场上塑造自身特色展开的竞争。
  (二)收集竟争信息,制仃竟争策略
  保安公司要想在某一市场领域中立足并获得发展,充分收集保安竞争信息是重要前提。保安竞争信息包括同行业经营企业的数量、规格、经营方式、市场策略、经营管理水平、经营特色、市场信誉等。分析保安竞争信息,制订出适合企业特点的保安竟争策略。在现实保安市场运作中,保安公司的竞争策略通常有:
  1.保安市场的窥探策略。包括识别机会和寻找机会两方面。保安市场的识别机会就是通过对现实保安市场的分析,判断被满足的保安市场需求,并估量其市场规模和开发价值。保安市场的寻找机会,就是针对潜在保安市场的特点及构成要素的状态,研究开发保安市场的策略与途径,以便把握保安行业竞争主动权。
  2.保安市场的打人策略。它是指保安公司全面、系统进人某一市场领域,通过其灵活运用经营策略、集中资源优势来争取打破原有的保安市场经营格局、获取一定保安市场份额的竞争策略。运用保安市场的打人策略,企业资源规模和经营能力是基础,市场定位和营销组合是核心。
  3.保安市场的渗透策略。保安市场打人策略可以说是保安公司凭借某些优势快速进人保安行业某一市场、抢占一定市场份额的竞争策略。而保安市场的渗透策略则与此相反,是一种较缓慢进人保安市场的竞争策略,它是利用保安市场格局及保安市场要素变动、其他企业调整经营方向的机会进人保安行业的某一市场领域,以获取保安份额的竞争策略。
  4.保安市场的对抗策略。它是保安公司为阻止其他经营者进人保安行业的某一市场而采取的竞争策略,一般为已成功地在保安行业某一市场上取得优势的企业所采用。在实施保安市场对抗策略时,一要选择时机,二要集中资源,三要情心组织。
  5.保安市场的维持策略与转向策略。前者是为了加强保安公司在保安行业某一市场上的地位,集中资源巩固优势而采取的各种措施。后者是保安公司逐步放弃原有市场,将资源调整到新的市场领域,避免过度竟争造成损失而采取的保安行业的竞争策略。①
  (三)分析企业自身的经营特点、判断企业自身的竞争能力,选择合适的竞争方式
  在这里,主要分析企业自身的资源规模、组织能力、经营管理水平等方面是否有相对优势。然后在此基础上判断竞争力量的变化趋势,选择竞争时机与条件。
  就保安公司经营来说,竞争来自于两个方面:一是同业竞争,二是保安公司社会化服务与现行经济组织或个人的自我服务之间的竞争。分析竞争的有关内容,目的是促使保安公司的经营管理者掌握市场竞争规律、选准竞争内容、确立竞争方式、培植竟争优势,使企业获得足够的发展机会。



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